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昌荣集团:2018全面解读企业体育营销的应用之道!

发布时间:2019-05-14 15:16 作者:ava 来源:站长 点击: 字号:

  9月28日,昌荣传播集团亮相第25届中国国际广告节《2018中国传媒趋势论坛》,全面解读企业体育营销的应用之道。昌荣体育总经理李贺先生对世界杯体育营销进行了复盘和总结,并对体育营销的新常态语境,体育营销的三个阶段,体育营销三大难题及未来三大趋势逐一进行解读。
 


昌荣体育总经理李贺先生


    被低估的体育营销价值

    现阶段来看,相较于动辄数亿的综艺、电视剧赞助,和国内流量明星高昂的代言费用,体育营销准入门槛较低——世界杯官方赞助、国家队赞助的价格都远低于综艺及明星代言。也就是说,体育营销无需花费较高预算,就能抓住这一年当中体育营销发力的重要契机,甚至运用梅西、C罗等顶级球员的形象。

    体育营销的新机遇

    未来五年,全球核心体育赛事将纷纷聚集亚洲:2019年男篮世界杯,2020年东京奥运会,2022年卡塔尔世界杯等等。中国作为其中重要一环,体育营销又将迎来新一轮高峰。
 


 

    体育营销的新常态语境

    顶级体育IP因其先天具有的稀缺性,赞助排他性,官方赛事的延续性和稳定性等基因,极易引发全民共振效应,经过多年经营已然逐渐成长为继顶级综艺,百亿大剧之后的另一品牌营销争夺阵地。

   体育营销的三个阶段

    阶段一:媒体为王

    在体育营销的第一阶段,最核心的体育资源集中在CCTV-5平台上,同时这一平台也聚集了核心的观赛人群。

    阶段二:赞助先行

    也是现今阶段,体育营销多以赞助的形式选择体育项目。

    阶段三:移动+内容

    这一阶段是目前很多企业正在尝试的体育营销的数字化。媒体层面上,CCTV-5的影响力依旧,但同时球迷观赛的选择更加多元化,移动端、短视频的播放量远超直播内容。
 


 

    体育营销的三个难点

    难点一:风险

    在世界杯期间,一些品牌通过国家队、俱乐部赞助,球星代言进行体育营销。但同时也面临着球队提前出局,球星个人负面新闻所带来的风险。

    难点二:预判

    从目前国内运用的体育营销的赛事体系来看,主要包含足篮,奥运,大众体育在内的三大体系。每一体系中都有着为数众多的体育项目分支。而体育营销的预判难点在于如何在赛前对体育项目进行系统的评估,如何找到未来传播机遇,寻求以小博大的机会点以及如何进行项目风险把控。

    难点三:整合

    体育营销除赛事本身之外,还要进行赞助延展,最大限度地整合体育营销资源,发挥体育在品牌营销中的关键作用。

    昌荣体育营销难点解决方案

    方案一:昌荣传播集团在世界杯期间协助东风风光签约西甲官赞身份,利用西甲所拥有的多国球队身份及旗下C罗,梅西等著名球星群像延展外围整合传播,有效规避签约单一球队和球星的风险;

    方案二:昌荣传播集团预判中国女排赛事爆点,助力华晨中华汽车签约中国女排赞助身份,以此赢得广泛社会关注,媒体自发转载报道价值超50亿人民币。
 


 

    体育营销未来三个趋势

    趋势一:体育营销要适应瞬息变化的媒体格局

    目前来看,顶级体育IP相较于综艺、热剧来说数量有限。央视频道、腾讯体育、PPTV依然垄断体育IP直播流量的主入口。与此同时,衍生的短视频、社交媒体流量潜力巨大,不容忽视。如何有效利用全媒体跨屏互动进行体育整合营销将成为未来体育营销发展的一大趋势。

    趋势二:内容是聚合体育粉丝的关键

    从世界杯传播路径来看,体育赛事直接覆盖核心球迷,而衍生节目、资讯、八卦、娱乐资源等则层层外延覆盖到更多更广泛的大众。同理,品牌借势体育营销不仅仅是针对垂直领域小众内核球迷圈层的传播,更是利用体育资源作为品牌营销的抓手,通过创造营销事件去放大体育营销效益,将影响范围扩展到全社会,为品牌带来进一步实际转化。这也就是为什么我们一定要做顶级的体育IP。

    趋势三:电子竞技将更受关注

    2018年,电子竞技作为表演项目进入亚运会,更将在2022年杭州亚运会成为正式比赛项目。大环境的良性影响下,电竞俱乐部与队伍逐渐成熟,官方及民间电竞赛事逐步落地。对于品牌营销来讲,电竞凭借其目标人群定位和娱乐基因或将成为品牌年轻化营销的有效途径。

    昌荣体育的核心价值

    昌荣传播集团自2012年起正式进入体育营销领域,作为中国领先的综合广告与媒体服务商,历经多年经营和发展,先后成为中国女排,西甲联赛,中甲联赛等顶级体育赛事的商务合作伙伴,拥有丰富的资源方协调经验。在顶级体育IP日益稀缺的情况下,仍能开辟多种包含发布会,赛场硬广购买,数字化营销等合作形式,协助多家客户实现体育营销激活和推广。

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